កន្លែងដែលត្រូវទិញផ្ទះដែលអាចបត់បាន? 

មើលចុះ ប្រសិនបើអ្នកកំពុងវាយបញ្ចូលវាទៅក្នុងរបារស្វែងរកនៅពេលនេះ អ្នកប្រហែលជាបានឆ្លងផុតដំណាក់កាលនេះហើយបានបុកជញ្ជាំងពិតហើយ៖ រកមើលថាតើអ្នកណាជាអ្នកលក់របស់ទាំងនេះលើសពីការបង្ហាញដ៏ភ្លឺច្បាស់ និងការសន្យាមិនច្បាស់លាស់។ ការយល់ខុសដ៏ធំបំផុត? ផ្ទះដែលអាចបត់បាននោះ គឺជាផលិតផលស្តង់ដារតែមួយ។ វាមិនមែនទេ។ អ្នក​កំពុង​ចូល​ទៅ​ក្នុង​វិសាលគម​ដែល​ដំណើរការ​ពី​សួន​ច្បារ​ដ៏​រុងរឿង​ទៅ​ផ្ទះ​ម៉ូឌុល​ដែល​ស្ថិត​នៅ​ជិត​អចិន្ត្រៃយ៍ ហើយ​កន្លែង​ដែល​អ្នក​ទិញ​អាស្រ័យ​លើ​ចុង​បញ្ចប់​ដែល​អ្នក​ត្រូវ​ការ។ ខ្ញុំបានឃើញមនុស្សខ្ជះខ្ជាយខែនិយាយជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់ខុសព្រោះពួកគេមិនបានកំណត់វាជាមុន។

ការកំណត់ឧបករណ៍ចល័តរបស់អ្នក - វាមិនមែនគ្រាន់តែជាទំហំទេ។

មុនពេលអ្នកចាប់ផ្តើមមើល សូមសួរថា តើអ្វីជាតម្រូវការស្នូល? តើ​នេះ​សម្រាប់​ការិយាល័យ​តាម​រដូវ​កាល​ដែល​ត្រូវ​ផ្លាស់​ប្តូរ​ជា​រៀង​រាល់​ពីរ​បី​ខែ​ឬ? អង្គភាព​សង្គ្រោះ​គ្រោះ​មហន្តរាយ​ដែល​ត្រូវ​ដាក់​ពង្រាយ​ក្នុង​ប៉ុន្មាន​ម៉ោង? ឬស្ទូឌីយោខាងក្រោយផ្ទះដែលទំនងជានឹងដាក់អស់រយៈពេលជាច្រើនឆ្នាំ? ពាក្យ​ថា​បត់​ដោយ​ខ្លួន​វា​គឺ​មាន​ល្បិច។ គ្រឿងខ្លះបត់តាមព្យញ្ជនៈដូចជា accordion នៅលើរ៉ឺម៉ក។ ផ្នែកផ្សេងទៀតត្រូវបានដាក់ជាបន្ទះ - ជញ្ជាំង និងដំបូលខ្ចប់សំប៉ែត ហើយភ្ជាប់មកជាមួយនៅនឹងកន្លែង។ អតីតផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវល្បឿន; ក្រោយមកទៀតជាញឹកញាប់ផ្តល់នូវអ៊ីសូឡង់ល្អជាងមុន និងភាពរឹងមាំនៃរចនាសម្ព័ន្ធ។ ខ្ញុំបានពឹងផ្អែកលើប្រព័ន្ធដែលមានលក្ខណៈជាបន្ទះសម្រាប់គម្រោងអតិថិជនភាគច្រើន ដោយសារដំណើរការកម្ដៅគឺងាយស្រួលគ្រប់គ្រង មានសារៈសំខាន់ប្រសិនបើអ្នកមិនស្ថិតនៅក្នុងអាកាសធាតុដ៏ល្អឥតខ្ចោះ។

ខ្ញុំ​ចាំ​បាន​គម្រោង​មួយ​សម្រាប់​ប៉ុស្តិ៍​ការពារ​ព្រៃឈើ។ ម៉ាស៊ីនភ្ញៀវត្រូវបានជួសជុលនៅលើផ្ទះកុងតឺន័រដែលអាចបត់បានពិតប្រាកដសម្រាប់ការរៀបចំយ៉ាងឆាប់រហ័សរបស់វា។ មានអត្ថន័យនៅលើក្រដាស។ ប៉ុន្តែការពិតនៃការដឹកជញ្ជូន 40 ហ្វីតដែលបត់ចុះក្រោមម៉ាយនៃផ្លូវកាប់ឈើតូចចង្អៀត? សុបិន្តអាក្រក់ខាងភស្តុភារ និងការចំណាយលើសដែលយើងមិនបានកំណត់តម្លៃពេញលេញទេ។ យើងបានប្តូរទៅប្រព័ន្ធជាបន្ទះពីអ្នកផ្គត់ផ្គង់ផ្សេង ដឹកជញ្ជូនតាមសំប៉ែត ហើយផ្គុំវាជាមួយនាវិកតូចមួយនៅនឹងកន្លែង។ ចំណាយពេលពីរថ្ងៃជំនួសឱ្យប្រាំមួយម៉ោង ប៉ុន្តែវាពិតជាទៅដល់ទីនោះ ហើយសមនឹងថវិកា។ កន្លែងដែលត្រូវទិញសំណួរបានផ្លាស់ប្តូរទាំងស្រុងនៅពេលដែលយើងកំណត់ឧបសគ្គខាងភស្តុភារ។

នេះជាកន្លែងដែលអ្នកត្រងការស្វែងរករបស់អ្នក។ អ្នកផ្គត់ផ្គង់ជារឿយៗមានជំនាញ។ មួយចំនួនផ្តោតលើការបញ្ចប់ការដាក់ពង្រាយលឿនបំផុតដែលអាចចល័តបាន (គិតថាជំរុំរុករករ៉ែ ស្ថានីយវេជ្ជសាស្ត្រព្រឹត្តិការណ៍)។ អ្នកផ្សេងទៀតដូចជា Shandong Jujiu រួមបញ្ចូលខូអិលធីឌីកំណត់ទីតាំងរបស់ពួកគេបន្ថែមទៀតនៅក្នុងលំហលំនៅដ្ឋានរួមបញ្ចូលគ្នា។ ពិនិត្យមើលវិសាលភាពរបស់ពួកគេនៅ ជូជីយូហោសស៊ីសអ្នកឃើញពួកគេគ្រប់គ្រងបន្ទប់ប្រអប់វេចខ្ចប់ (នោះជារចនាប័ទ្មបត់/កុងតឺន័រ) បន្ទប់ក្តារដែលអាចចល័តបាន ប៉ុន្តែក៏មានវីឡាដែកស្រាល និងរចនាសម្ព័ន្ធដែកផងដែរ។ នោះប្រាប់អ្នកថា ពួកគេប្រហែលជាកំពុងឆ្ពោះទៅរកកម្មវិធីពាក់កណ្តាលអចិន្ត្រៃយ៍បន្ថែមទៀត ដែលទិដ្ឋភាពចល័តអាចមានន័យថាអាចផ្លាស់ប្តូរទីតាំងបានរៀងរាល់ពីរបីឆ្នាំម្តង មិនមែនរៀងរាល់ពីរបីសប្តាហ៍នោះទេ។ វិធីសាស្រ្តរួមបញ្ចូលគ្នារបស់ពួកគេពី R&D ដល់ការដំឡើងគឺជាការបូកបន្ថែមសម្រាប់តម្រូវការ turnkey ប៉ុន្តែប្រហែលជាលើសសម្រាប់ស្រក់សាមញ្ញមួយ។

ទេសភាពអ្នកផ្គត់ផ្គង់៖ រោងចក្រ ពាណិជ្ជករ និងអ្នកប្រមូលផ្តុំក្នុងស្រុក

បណ្តាញសំខាន់ៗរបស់អ្នកគឺជាប្រភពរោងចក្រផ្ទាល់ ក្រុមហ៊ុនពាណិជ្ជកម្មដែលតំណាងឱ្យរោងចក្រជាច្រើន និងអ្នកចែកចាយក្នុងស្រុក/អ្នកប្រមូលផ្តុំដែលអាចនាំចូលឧបករណ៍។ ការទៅរោងចក្រផ្ទាល់នៅក្នុងប្រទេសចិន ឬអឺរ៉ុបខាងកើតអាចសន្សំបាន 20-30% ប៉ុន្តែវាជាហ្គេមដែលមានការទុកចិត្តខ្ពស់ និងមានហានិភ័យខ្ពស់។ អ្នកត្រូវមានភាពជាក់លាក់នៅក្នុង RFQ របស់អ្នក (ស្នើសុំសម្រង់តម្លៃ)។ កុំគ្រាន់តែសុំផ្ទះបត់ 20 ហ្វីត។ បញ្ជាក់៖ កម្រាស់បន្ទះជញ្ជាំង/ដំបូល និងសម្ភារៈស្នូល (EPS, rockwool, PU?), ប្រភេទស៊ុមជាន់, លក្ខណៈបច្ចេកទេសនៃបង្អួច និងទ្វារ, ស្តង់ដារខ្សែភ្លើងមុន និងសំខាន់គឺវិធីសាស្ត្រវេចខ្ចប់សម្រាប់ការដឹកជញ្ជូន។ សម្រង់គឺគ្មានន័យដោយគ្មានព័ត៌មានលម្អិតទាំងនេះទេ។

ក្រុមហ៊ុនពាណិជ្ជកម្មមានភាពងាយស្រួលក្នុងការប្រាស្រ័យទាក់ទងជាមួយ និងអាចគ្រប់គ្រងការដឹកជញ្ជូនស្មុគ្រស្មាញជាងមុន។ ពួកគេក៏អាចលាយផលិតផលពីរោងចក្រឯកទេសផ្សេងៗគ្នាផងដែរ។ ប៉ុន្តែអ្នកបង់រឹមសម្រាប់សេវាកម្មនោះ។ ខ្ញុំបានប្រើទាំងពីរ។ សម្រាប់ឯកតាស្តង់ដារដែលអាចធ្វើម្តងទៀតបាន ឥឡូវនេះខ្ញុំទៅដោយផ្ទាល់ប្រសិនបើខ្ញុំមានទំនាក់ទំនងរោងចក្រដែលបានផ្ទៀងផ្ទាត់។ សម្រាប់គម្រោងផ្ទាល់ខ្លួនដែលមានការកែប្រែច្រើន ពាណិជ្ជករដ៏ល្អដែលយល់អំពីវិស្វកម្មមានតម្លៃថ្លៃរបស់ពួកគេ។ ជានិច្ចកាល តែងតែស្នើសុំឯកសារយោងគម្រោង — រូបថត ឬវីដេអូនៃគ្រឿងដែលបានបញ្ចប់ តាមឧត្ដមគតិនៅក្នុងតំបន់របស់អ្នក។ អ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលមិនអាចផ្តល់ឱ្យនោះគឺជាទង់ក្រហម។

អ្នកប្រមូលផ្តុំ ឬអ្នកចែកចាយក្នុងស្រុកគឺជាផ្លូវដែលមានសុវត្ថិភាពបំផុត ប៉ុន្តែថ្លៃបំផុត។ ពួកគេដោះស្រាយរាល់ពន្ធនាំចូល ការបោសសំអាតគយ និងការអនុលោមតាមលេខកូដក្នុងស្រុក (បញ្ហាធំ - បន្ថែមទៀតអំពីរឿងបន្ទាប់)។ ពួក​គេ​ទិញ​ច្រើន​ពី​រោងចក្រ ហើយ​ស្តុក​ទុក​ម៉ូដែល​មួយ​ចំនួន។ ការកើនឡើងគឺអ្នកអាចមើលឃើញគំរូរាងកាយជាញឹកញាប់។ ការធ្លាក់ចុះគឺការប្ដូរតាមបំណងតិចជាង និងមានការសម្គាល់យ៉ាងសំខាន់។ សម្រាប់​អ្នក​ទិញ​ដំបូង​ដែល​ធ្វើ​ឯកតា​តែ​មួយ នេះ​ប្រហែល​ជា​ផ្លូវ​ដែល​តានតឹង​តិច​បំផុត បើ​ទោះ​ជា​មិន​ថោក​បំផុត​ក៏​ដោយ។

ឧបសគ្គដែលលាក់៖ លេខកូដ ភស្តុភារ និងការរៀបចំគេហទំព័រ

នេះគឺជាកន្លែងដែលអ្នកចាប់ផ្តើមដំបូងភាគច្រើនត្រូវបានដុត។ អ្នក​បាន​រក​ឃើញ​អ្នក​ផ្គត់ផ្គង់ ទទួល​បាន​សម្រង់​សម្រាប់​ស្អាត ផ្ទះបត់ចល័តហើយ​អ្នក​ត្រៀម​ខ្លួន​ជា​ស្រេច​ដើម្បី​ទៅ។ ឈប់។ តើ​វា​ទៅ​អង្គុយ​នៅ​ឯ​ណា? អចិន្ត្រៃយ៍? អ្នកទំនងជាត្រូវការលិខិតអនុញ្ញាតសាងសង់។ តើវានៅលើកង់ទេ? ប្រហែលជាវាត្រូវបានចាត់ថ្នាក់ជារចនាសម្ព័ន្ធបណ្តោះអាសន្ន ឬ RV ដែលមានច្បាប់ផ្សេងៗគ្នា។ ខ្ញុំបានពន្យារពេលគម្រោងជាច្រើនខែ ដោយសារនាយកដ្ឋានផែនការក្នុងស្រុកមិនមានគំរូសម្រាប់លំនៅដ្ឋានដែលធ្វើពីដែកបត់។ អ្នកត្រូវតែធ្វើកិច្ចការផ្ទះនេះមុនពេលបញ្ជា។

ភស្តុភារ។ តម្លៃ FOB (Free On Board) ដែលបានដកស្រង់គឺគ្រាន់តែជាការចាប់ផ្តើមប៉ុណ្ណោះ។ អ្នកត្រូវការថវិកាសម្រាប់ការដឹកជញ្ជូនតាមសមុទ្រ ការធានារ៉ាប់រង ការគិតថ្លៃកំពង់ផែ ការដឹកជញ្ជូនពីកំពង់ផែទៅកាន់កន្លែងរបស់អ្នក និងរថយន្តស្ទូច ឬ forklift សម្រាប់ការដឹកជញ្ជូន។ អ្នកផ្គត់ផ្គង់គួរតែផ្តល់នូវទំហំ និងទម្ងន់សរុបដែលវេចខ្ចប់រួច។ កុងតឺន័រស្ដង់ដារកម្ពស់ 40ft ជាធម្មតាអាចផ្ទុកឯកតាទំហំ 40ft ដែលអាចបត់បានពេញលេញ ឬឧបករណ៍ដាក់បន្ទះជាច្រើន។ ប៉ុន្តែប្រសិនបើគេហទំព័ររបស់អ្នកមានការរឹតបន្តឹងការចូលប្រើ អ្នកប្រហែលជាត្រូវបំបែកវាទៅជាឡានដឹកទំនិញតូចៗ។ តម្លៃនេះអាចផ្គូផ្គង 50% នៃតម្លៃឯកតាបានយ៉ាងងាយស្រួល។

ការរៀបចំគេហទំព័រគឺជាការចំណាយស្ងាត់មួយផ្សេងទៀត។ គ្រឿងទាំងនេះច្រើនតែត្រូវការកម្រិត មូលដ្ឋានក្រួសបង្រួម ឬបង្គោលបេតុង។ វា​មិន​មែន​ជា​ប្រអប់​វេទមន្ត​ដែល​អ្នក​បោះ​លើ​ភក់​ទេ។ កត្តានៃការតភ្ជាប់ឧបករណ៍ប្រើប្រាស់ - ទឹក លូ (ឬប្រព័ន្ធទឹកស្អុយ) ការភ្ជាប់អគ្គិសនី។ អ្នកផ្គត់ផ្គង់អាចដាក់ខ្សែភ្លើងជាមុន និងបំពង់ទឹក ប៉ុន្តែការភ្ជាប់ទៅមេគឺជាការងាររបស់អ្នកម៉ៅការក្នុងតំបន់របស់អ្នក។ ការខកខានថវិកាសម្រាប់គ្រឹះនេះ និងការងារតភ្ជាប់គឺជាការភ្ញាក់ផ្អើលផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុទូទៅបំផុត។

ការវាយតម្លៃអ្នកផ្គត់ផ្គង់៖ លើសពីខិត្តប័ណ្ណ

នៅពេលអ្នកកំពុងមើលគេហទំព័ររបស់ក្រុមហ៊ុន ដូចជា សានទុងជូជី គេហទំព័រ រកមើលព័ត៌មានលម្អិតផ្នែកវិស្វកម្ម។ តើពួកគេបង្ហាញគំនូរផ្នែកឆ្លងកាត់នៃបន្ទះជញ្ជាំងរបស់ពួកគេទេ? រាយរង្វាស់ដែកសម្រាប់ស៊ុម? បញ្ជាក់ប្រភេទនៃការចាក់សោនៅលើយន្តការបត់? ទិន្នន័យបច្ចេកទេសកាន់តែច្រើនបើកចំហ នោះអ្នកអាចមានទំនុកចិត្តកាន់តែច្រើន។ គេហទំព័រដែលមានតែគំនូរជីវចល 3D ស្អាត និងរូបថតស្តុកគឺជាសញ្ញាព្រមាន។

ការទំនាក់ទំនងគឺជាការសាកល្បង។ ផ្ញើការសាកសួរលម្អិត។ សូមមើលពីរបៀបដែលពួកគេឆ្លើយតប។ តើពួកគេសួរសំណួរច្បាស់លាស់អំពីករណីប្រើប្រាស់ និងលក្ខខណ្ឌគេហទំព័ររបស់អ្នកទេ? ឬពួកគេគ្រាន់តែលុបចោលបញ្ជីតម្លៃទូទៅ? អ្នកផ្គត់ផ្គង់ល្អដើរតួជាអ្នកប្រឹក្សានៅដំណាក់កាលដំបូង។ ស្នើសុំការហៅជាវីដេអូ និងស្នើសុំការផ្សាយបន្តផ្ទាល់វីដេអូអំពីជាន់រោងចក្ររបស់ពួកគេ ឬអង្គភាពដែលបានបញ្ចប់។ អ្នកដែលមានកេរ្តិ៍ឈ្មោះភាគច្រើននឹងធ្វើបែបនេះ។ វាបង្ហាញថាពួកគេមានប្រតិបត្តិការពិតប្រាកដ។

ពិនិត្យប្រវត្តិរូបក្រុមហ៊ុនរបស់ពួកគេជារួម។ ការពិពណ៌នារបស់ Jujiu ជាសហគ្រាសឧស្សាហកម្មដែលរួមបញ្ចូល R&D... ការលក់ និងការដំឡើងគឺជាសញ្ញាដ៏រឹងមាំ។ វាបង្ហាញថាពួកគេអាចគ្រប់គ្រងដំណើរការទាំងមូល ដែលកាត់បន្ថយការចង្អុលម្រាមដៃ ប្រសិនបើមានអ្វីមួយខុសប្រក្រតី។ សម្រាប់គម្រោងស្មុគស្មាញ ការរួមបញ្ចូលនោះមានតម្លៃ។ សម្រាប់ប្រអប់ផ្ទុកធម្មតា វាអាចមិនចាំបាច់។ សូមមើលផងដែរនូវអ្វីដែលផលិតផលផ្សេងទៀតដែលពួកគេផលិត។ ប្រសិនបើពួកគេធ្វើវិស្វកម្មរចនាសម្ព័ន្ធដែក និងជញ្ជាំងវាំងនន នោះចំណេះដឹងផ្នែករចនាសម្ព័ន្ធរបស់ពួកគេកាន់តែធំ ផ្ទះចល័ត ប្រហែលជារឹង។

ការធ្វើសេចក្តីសម្រេច៖ ក្របខ័ណ្ឌជាក់ស្តែង

ដូច្នេះតើអ្នកពិតជាទិញនៅឯណា? ចាប់ផ្តើមដោយការសរសេរសន្លឹកជាក់លាក់មួយទំព័រ៖ វិមាត្រ ការប្រើប្រាស់ដែលបានគ្រោងទុក អាកាសធាតុ តម្លៃអ៊ីសូឡង់ដែលត្រូវការ (R-value) ថវិកាទាំងអស់ (រួមទាំងការដឹកជញ្ជូន និងកន្លែងធ្វើការ) និងការកំណត់ពេលវេលា។ សន្លឹកនោះគឺជាតម្រងរបស់អ្នក។

បន្ទាប់មក ប្រភពអ្នកផ្គត់ផ្គង់សក្តានុពល 3-5 នៅទូទាំងប្រភេទ: រោងចក្រផ្ទាល់មួយ ក្រុមហ៊ុនពាណិជ្ជកម្មមួយ អ្នកដំឡើងក្នុងស្រុកមួយ។ ទទួលបានសម្រង់លម្អិតពីនីមួយៗដោយផ្អែកលើសន្លឹកជាក់លាក់របស់អ្នក ដូច្នេះពួកវាអាចប្រៀបធៀបបាន។ សម្រង់ត្រូវតែរួមបញ្ចូល៖ តម្លៃ EXW/FOB ព័ត៌មានលម្អិតនៃការវេចខ្ចប់ បរិមាណដឹកជញ្ជូនដែលបានប៉ាន់ប្រមាណ/ទម្ងន់ ពេលវេលានាំមុខ លក្ខខណ្ឌនៃការទូទាត់ (ការដាក់ប្រាក់ 30% គឺជាស្តង់ដារ មិនត្រូវបង់ប្រាក់ជាមុន 100%) និងលក្ខខណ្ឌធានា។

ជាចុងក្រោយ ថ្លឹងទម្ងន់អរូបី។ តើនរណាជាអ្នកប្រាស្រ័យទាក់ទងច្បាស់ជាងគេ? តើអ្នកណាហាក់ដូចជាមានចំណេះដឹងជាងគេអំពីបញ្ហាប្រឈមនៅក្នុងតំបន់របស់អ្នក? តើនរណាជាអ្នកផ្តល់ភស្តុតាងដែលអាចផ្ទៀងផ្ទាត់បានបំផុតនៃការងារកន្លងមក? ពេលខ្លះសម្រង់តម្លៃមធ្យមពីអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលឆ្លើយតប និងហ្មត់ចត់បំផុតគឺជាជម្រើសថោកបំផុតពិតប្រាកដនៅពេលដែលអ្នកបង្កើតហានិភ័យ។ ការទិញ ក ផ្ទះបត់ចល័ត មិន​ដូច​ជា​ការ​ទិញ​ផលិតផល​ពី​ធ្នើ​ទេ។ អ្នកកំពុងទិញដំណើរការ - ការផលិត ការដឹកជញ្ជូន ការគាំទ្រការដំឡើង។ អ្នកផ្គត់ផ្គង់គឺជាដៃគូសម្រាប់ការធ្វើដំណើរ 3-6 ខែនោះ។ ជ្រើសរើសដៃគូមិនមែនគ្រាន់តែរូបភាពស្អាតបំផុតនោះទេ។