Зөөврийн эвхдэг байшинг хаанаас худалдаж авах вэ? 

Хараач, хэрэв та яг одоо хайлтын талбарт үүнийг бичиж байгаа бол та энэ үе шатыг аль хэдийн давж, жинхэнэ хананд тулж байгаа байх: гялгар дүрслэл, тодорхой бус амлалтаас гадна эдгээр зүйлийг хэн зарж байгааг олж мэдэх болно. Хамгийн том буруу ойлголт? Тэр зөөврийн эвхдэг байшин бол ганц, стандарт бүтээгдэхүүн юм. Тийм биш. Та алдаршсан цэцэрлэгийн саравчнаас эхлээд байнгын модульчлагдсан орон сууц хүртэлх хүрээг хамарч байгаа бөгөөд хаана худалдаж авах нь танд аль төгсгөл хэрэгтэй байгаагаас шалтгаална. Хүмүүс эхлээд буруу ханган нийлүүлэгчидтэй ярилцаж, хэдэн сарыг үрэхийг би харсан.

Зөөврийн төхөөрөмжөө тодорхойлох нь зөвхөн хэмжээ биш юм

Та хайж эхлэхээсээ өмнө асуу: гол хэрэгцээ нь юу вэ? Энэ нь хэдэн сар тутамд нүүлгэх шаардлагатай улирлын чанартай сайтын оффис мөн үү? Хэдэн цагийн дараа ажиллах ёстой гамшгаас хамгаалах анги? Эсвэл олон жилийн турш үлдэх боломжтой арын студи? Эвхэх гэдэг нэр томъёо нь өөрөө төвөгтэй юм. Зарим нэгжүүд яг л чиргүүл дээрх баян хуур шиг эвхэгддэг. Бусад нь самбараар бүрхэгдсэн байдаг - хана, дээврийг газар дээр нь тэгшлээд боолтоор холбодог. Эхнийх нь хурдыг өгдөг; Сүүлийнх нь ихэвчлэн илүү сайн дулаалга, бүтцийн бүрэн бүтэн байдлыг санал болгодог. Хэрэв та төгс уур амьсгалд байхгүй бол дулааны гүйцэтгэлийг хянахад илүү хялбар байдаг тул би ихэнх үйлчлүүлэгчдийн төслүүдэд самбаржуулсан систем рүү хандсан.

Ойн заставын төслийг би санаж байна. Үйлчлүүлэгчийг хурдан тохируулахын тулд жинхэнэ эвхэгддэг чингэлэг байшинд суурилуулсан. Цаасан дээр утга учиртай болсон. Гэвч 40 футын эвхсэн нэгжийг шороон, нарийхан мод бэлтгэх замаар олон миль зайд тээвэрлэх бодит байдал юу вэ? Логистикийн хар дарсан зүүд, бидний үнийг бүрэн тооцож амжаагүй зардал. Бид өөр ханган нийлүүлэгчээс самбаржуулсан системд шилжиж, тавиур дээр буулгаж, жижиг багийн хамт газар дээр нь угсарсан. Зургаан цагийн оронд хоёр өдөр зарцуулсан ч үнэндээ тэнд хүрч, төсөвт тохирсон. Логистикийн хязгаарлалтыг тодорхойлсны дараа хаанаас худалдаж авах вэ гэсэн асуулт бүрэн өөрчлөгдсөн.

Энд та хайлтаа шүүж байна. Нийлүүлэгчид ихэвчлэн мэргэшсэн байдаг. Зарим нь хэт зөөврийн, хурдан байршуулах төгсгөлд анхаарлаа хандуулдаг (уул уурхайн бааз, арга хэмжээний эмнэлгийн станц гэж бодоорой). Бусад нь, гэх мэт Шандонг Шандонг Жари Банкны нэгдсэн орон сууц, LTD., нэгдсэн орон сууцны орон зайд өөрсдийгөө илүү байршуулах. Тэдний хамрах хүрээг шалгаж байна Jujiouse.com, тэд сав баглаа боодлын хайрцаг (энэ нь эвхэгддэг/контейнерийн хэв маяг), хөдлөх самбарын өрөөнүүд, мөн хөнгөн ган вилла, ган хийцийг зохицуулж байгааг та харж байна. Энэ нь зөөврийн тал нь хэдэн долоо хоног тутам биш, хэдэн жил тутам нүүлгэн шилжүүлэх боломжтой гэсэн илүү хагас байнгын хэрэглээнд чиглэгдсэн байж магадгүй гэсэн үг юм. Тэдний судалгаа, боловсруулалтаас эхлээд суурилуулалт хүртэлх нэгдсэн арга барил нь түлхүүр гардуулах хэрэгцээнд давуу тал болох боловч нэг удаагийн, энгийн саравчны хувьд хэтэрхий их байж магадгүй юм.

Нийлүүлэгчийн ландшафт: Үйлдвэр, худалдаачид, орон нутгийн угсрагч

Таны гол сувгууд бол үйлдвэрийн шууд эх үүсвэр, олон үйлдвэрийг төлөөлдөг худалдааны компаниуд, иж бүрдлийг импортлох боломжтой орон нутгийн дилер/угсрагчид юм. Хятад эсвэл Зүүн Европ дахь үйлдвэр рүү шууд очих нь 20-30% хэмнэж болох боловч энэ нь өндөр итгэлцэл, өндөр эрсдэлтэй тоглоом юм. Та RFQ (Үнийн санал авах хүсэлт)-дээ тодорхой байх хэрэгтэй. Зүгээр л 20 фут эвхдэг байшин гуйх хэрэггүй. Үүнд: хана/дээврийн хавтангийн зузаан ба үндсэн материал (EPS, чулуун хөвөн, PU?), шалны хүрээний төрөл, цонх, хаалганы үзүүлэлтүүд, цахилгааны холболтын өмнөх стандартууд, хамгийн чухал нь тээвэрлэлтийн савлагааны арга. Эдгээр дэлгэрэнгүй мэдээлэлгүйгээр ишлэл нь утгагүй болно.

Худалдааны компаниудтай харилцах нь илүү хялбар бөгөөд илүү төвөгтэй логистикийг хариуцаж чаддаг. Тэд мөн төрөл бүрийн төрөлжсөн үйлдвэрүүдийн бүтээгдэхүүнийг хольж болно. Гэхдээ та энэ үйлчилгээнийхээ төлөө маржин төлдөг. Би хоёуланг нь ашигласан. Стандарт, давтагдах нэгжийн хувьд, хэрэв надад баталгаажсан үйлдвэрийн холбоо байгаа бол би одоо шууд очдог. Олон тооны өөрчлөлтүүдтэй захиалгат төслийн хувьд инженерчлэлийг ойлгодог сайн худалдаачин тэдний төлбөртэй байх болно. Үргэлж төслийн лавлагаа буюу дууссан нэгжийн зураг эсвэл видеог байнга асуугаарай. Үүнийг хангаж чадахгүй нийлүүлэгч бол улаан туг юм.

Орон нутгийн угсрагч эсвэл дилерүүд нь хамгийн аюулгүй боловч хамгийн үнэтэй зам юм. Тэд импортын бүх татвар, гаалийн бүрдүүлэлт, орон нутгийн кодыг дагаж мөрддөг (маш том асуудал - дараагийн талаар дэлгэрэнгүй). Тэд үйлдвэрээс бөөнөөр нь худалдаж аваад зарим загварыг нөөцөлж авдаг. Давуу тал нь та ихэвчлэн физик загварыг харж болно. Сул тал нь тохируулга багатай, мэдэгдэхүйц тэмдэглэгээ юм. Нэг нэгжийг анх удаа хийж байгаа худалдан авагчийн хувьд энэ нь хамгийн хямд биш ч гэсэн хамгийн бага дарамттай зам байж магадгүй юм.

Далд саад: Код, логистик, сайтын бэлтгэл

Эндээс анх удаа ирж буй хүмүүсийн ихэнх нь түлэгддэг. Та ханган нийлүүлэгч оллоо, үзэсгэлэнтэй бүтээгдэхүүний үнийн санал авлаа Зөөлтийн хавирсан гэрээ, мөн та явахад бэлэн байна. Зогс. Хаана суух вэ? Байнгын уу? Танд барилгын зөвшөөрөл хэрэгтэй байх магадлалтай. Дугуй дээр байна уу? Магадгүй энэ нь өөр дүрмээр түр зуурын бүтэц эсвэл RV гэж ангилагдсан байж болох юм. Орон нутгийн төлөвлөлтийн хэлтэст эвхэгддэг ган карказтай орон сууц байгаагүй тул би төслүүдээ хэдэн сараар хойшлуулсан. Та захиалахаасаа өмнө энэ гэрийн даалгавраа хийх ёстой.

Логистик. Заасан FOB (Free On Board) үнэ нь зөвхөн эхлэл юм. Та далайн тээвэр, даатгал, боомтын төлбөр, боомтоос өөрийн сайт руу тээвэрлэх, ачаа буулгах кран эсвэл өргөгчийг төсөвлөх хэрэгтэй. Нийлүүлэгч нь савласан нийт хэмжээ, жинг өгөх ёстой. Стандарт 40 фут өндөр шоо саванд ихэвчлэн нэг бүрэн эвхэгддэг 40 фут нэгж эсвэл олон самбар бүхий иж бүрдэл багтдаг. Гэхдээ хэрэв таны сайтад нэвтрэх хязгаарлалт байгаа бол та үүнийг жижиг ачааны машин болгон хуваах хэрэгтэй байж магадгүй юм. Энэ зардал нь нэгжийн үнийн 50% -тай тэнцэх боломжтой.

Сайт бэлтгэх нь өөр нэг чимээгүй зардал юм. Эдгээр нэгжүүдэд ихэвчлэн тэгш, нягтруулсан хайрган суурь эсвэл бетонон тулгуур хэрэгтэй. Тэд шавар дээр унадаг шидэт хайрцаг биш. Хэрэглээний холболтын хүчин зүйл - ус, ариутгах татуурга (эсвэл септик систем), цахилгааны холболт. Нийлүүлэгч нь утсыг урьдчилан холбож, холбох боломжтой боловч цахилгаан сүлжээнд холбогдох нь танай орон нутгийн гүйцэтгэгчийн ажил юм. Энэхүү суурь, холболтын ажилд зориулж төсөв тооцоогүй байх нь хамгийн нийтлэг санхүүгийн гэнэтийн зүйл юм.

Нийлүүлэгчийг үнэлэх: Товхимолоос гадна

Та компаний вэбсайтыг үзэж байхдаа, жишээ нь Шандонг Жариу сайтаас инженерийн дэлгэрэнгүй мэдээллийг хайж олоорой. Тэд хананы хавтангийн хөндлөн огтлолын зургийг харуулдаг уу? Хүрээний ган хэмжигчийг жагсаана уу? Эвхэх механизмын түгжээний төрлийг зааж өгнө үү? Техникийн мэдээлэл ил тод байх тусам та илүү итгэлтэй байх болно. Зөвхөн хөөрхөн 3D хөдөлгөөнт дүрс, хувьцааны зурагтай сайт бол анхааруулах тэмдэг юм.

Харилцаа бол шалгалт юм. Нарийвчилсан лавлагаа илгээнэ үү. Тэд хэрхэн хариу үйлдэл үзүүлэхийг хараарай. Тэд таны ашиглалтын тохиолдол болон сайтын нөхцөл байдлын талаар тодруулах асуулт асуудаг уу? Эсвэл тэд ерөнхий үнийн жагсаалтыг буцаадаг уу? Сайн ханган нийлүүлэгч нь эхний шатанд зөвлөхийн үүрэг гүйцэтгэдэг. Видео дуудлага хийхийг хүсч, үйлдвэрийн давхар эсвэл дууссан нэгжийг шууд видеогоор үзэхийг хүс. Ихэнх нэр хүндтэй хүмүүс үүнийг хийх болно. Энэ нь тэдэнд жинхэнэ мэс засал хийлгэж байгааг харуулж байна.

Тэдний компанийн профайлыг бүхэлд нь шалгана уу. Жүжиүгийн тодорхойлолт нь R&D... борлуулалт, суурилуулалтыг нэгтгэсэн аж үйлдвэрийн аж ахуйн нэгж гэж тодорхойлсон нь хүчтэй дохио юм. Энэ нь тэд ямар нэг зүйл буруу болвол хуруугаараа хуруугаараа хуруугаараа хуруугаараа хуруугаараа заах үйл явцыг бүхэлд нь зохицуулж чадна гэдгийг харуулж байна. Нарийн төвөгтэй төслийн хувьд энэ нэгдэл нь үнэ цэнэтэй юм. Энгийн хадгалах хайрцагны хувьд энэ нь шаардлагагүй байж магадгүй юм. Мөн өөр ямар бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэгийг хараарай. Хэрэв тэд мөн ган хийцийн инженерчлэл, хөшигний хана хийдэг бол тэдний бүтцийн мэдлэг илүү том болно зөөврийн байшингууд хатуу байх магадлалтай.

Шийдвэр гаргах нь: практик хүрээ

Тэгэхээр, та хаанаас худалдаж авдаг вэ? Нэг хуудастай техникийн хуудас бичиж эхэл: Хэмжээ, зориулалт, цаг уур, шаардлагатай тусгаарлагчийн үнэ (R-утга), төсөв (тээвэр, талбайн ажлыг оруулаад), цаг хугацааны хуваарь. Энэ хуудас нь таны шүүлтүүр юм.

Дараа нь нэг шууд үйлдвэр, нэг худалдааны компани, нэг орон нутгийн угсрагч гэсэн төрлөөр 3-5 боломжит ханган нийлүүлэгчийг олж авна уу. Үнийн үнийн санал тус бүрээс ӨӨРИЙГӨӨ техникийн хүснэгтэд тулгуурлан харьцуулж болно. Үнийн саналд: EXW/FOB үнэ, сав баглаа боодлын дэлгэрэнгүй мэдээлэл, тооцоолсон тээвэрлэлтийн хэмжээ/жин, хүргэх хугацаа, төлбөрийн нөхцөл (30%-ийн барьцаа нь стандарт, хэзээ ч 100%-ийн урьдчилгаа төлбөр төлөхгүй), баталгаат нөхцөл зэргийг агуулсан байх ёстой.

Эцэст нь биет бус зүйлсийг жинлэнэ үү. Хэн хамгийн тодорхой харилцсан бэ? Танай бүс нутагт тулгарч буй бэрхшээлүүдийн талаар хэн хамгийн их мэдлэгтэй санагдсан бэ? Өнгөрсөн ажлын талаар хамгийн баттай нотлох баримтыг хэн өгсөн бэ? Заримдаа эрсдэлийг тооцож үзэхэд хамгийн хариуцлагатай, нарийн ханган нийлүүлэгчийн дунд үнийн санал нь хамгийн хямд сонголт болдог. Худалдан авах a Зөөлтийн хавирсан гэрээ Энэ нь лангуунаас бараа худалдаж авахтай адил биш юм. Та үйлдвэрлэл, ложистик, суурилуулалтын дэмжлэг гэх мэт үйл явцыг худалдан авч байна. Нийлүүлэгч нь тэрхүү 3-6 сарын аялалын хамтрагч юм. Зөвхөн хамгийн хөөрхөн зураг биш харин хамтрагчаа сонго.